Каких-то 20 лет назад покупку и продажу квартиры можно было осуществить исключительно с помощью маклера. Сервисов по подбору, публикации и продаже квартир тогда не существовало. С их появлением владельцы недвижимости получили ложную надежду на то, что теперь им не нужны посредники, но как показала практика, это не так.
Работа маклера выглядит простой, но это лишь на первый взгляд. Стоит учесть, что первостепенной задачей маклера является не только знакомство с потенциальными покупателями или продавцами. Маклер сопровождает вас на всех этапах переговоров и защищает ваши интересы, попутно инспектируя документацию. Для многих владельцев недвижимости эти слова могут стать просто звуком, пока они не столкнутся с реальными проблемами самостоятельной продажи квартиры. Об этих проблемах мы и поговорим далее.
С какими ошибками и проблемами сталкиваются пользователи, продавая недвижимость в Эстонии
Как мы знаем, рынок недвижимости Эстонии не равномерен: цена на недвижимость в Таллине может отличаться не только от района города, но даже от улицы, где расположена квартира. Таким образом, найти действительно выгодное предложение на рынке бывает трудно, если только не обратиться к специалистам.
Агентство недвижимости – это команда опытных маклеров и юристов, способная решить все ваши проблемы, связанные с продажей или покупкой недвижимости в Эстонии. Многолетний опыт и современный подход позволяют нам достигать тех целей, которые хотел бы реализовать наш клиент. Кроме того, наши эксперты гарантируют, что в процессе продажи квартиры вы не допустите ошибок, ведь все юридические аспекты данного процесса будут делегированы опытному специалисту. Но что это за ошибки и почему их важно не допустить?
Говоря об ошибках при самостоятельной продаже, можно назвать несколько примеров:
Завышенная цена
Каждый пользователь по-своему любит свой дом, и даже если вы не провели в этом доме всю свою жизнь, а купили его всего год назад, вы вряд ли сможете объективно оценить его стоимость. Причин отсутствия объективности при оценке жилья несколько. Во-первых, вы так или иначе связаны со своим жильем эмоциональным фоном, который может мешать рассуждать хладнокровно и объективно. Вторая причина – необходимость, ведь именно такая сумма вам нужна, чтобы купить другое имущество. Как ни странно, но ваши потребности и желания никак не влияют на рынок недвижимости, а потому квартира с завышенной ценой может продаваться неделями и даже месяцами безрезультатно.
Неэффективная реклама
Часто владельцы квартир и загородных домов сходятся во мнении, что все, что им нужно для продажи недвижимости, это публикация соответствующего объявления на одном из сервисов, и все. Каким же будет их удивление, когда они узнают, что чтобы потенциальные клиенты решили купить квартиру у них, потребуется реклама. Дело в том, что рынок недвижимости перенасыщен предложением, а потому большинство объявлений воспринимается потенциальными покупателями как белый шум. Решить эту проблему может агентство недвижимости с помощью качественной, проработанной и оптимизированной рекламы. Специалисты агентства соберут воедино все преимущества вашего объекта, сформируют рекламу и займутся привлечением потенциальных покупателей. Как вы понимаете, для этого необходим релевантный опыт, так что среднестатистическому владельцу имущества вряд ли удастся создать эффективную рекламу в одиночку.
Ошибки при демонстрации
Прежде чем купить квартиру, каждый пользователь хочет вдоль и поперек изучить помещение, узнать больше о его преимуществах и, главное, о недостатках. Для этого владельцы часто проводят «экскурсии» по объекту, в ходе которых можно как подкупить потенциального покупателя, грамотно рассказав ему о преимуществах объекта, так и вовсе лишить его желания покупать вашу квартиру. В аспекте демонстрации недвижимости владельцы часто допускают ошибки, особенно когда это касается съемки. Так, примерно 70% владельцев квартир и домов запрещают съемку в процессе «экскурсии», не понимая, что тем самым минимизируют лояльность покупателя. В день покупатель может посмотреть от 2 до 7 объектов, и чтобы принять действительно взвешенное решение, ему необходимо в точности помнить все детали каждой квартиры или дома. Помощь в этом может оказать камера, но если съемка запрещена, такой объект скорее всего пройдет мимо объективной оценки и сразу будет воспринят как такой, который не подошел. Не менее частой ошибкой является отсутствие плана экскурсии. Если вы не знаете, как продать свое жилье по максимальной цене, и вам кажется, что достаточно лишь открыть двери и впустить покупателя, обратитесь в агентство недвижимости.
Помимо перечисленных ошибок стоит упомянуть трудности во время переговоров и отсутствие объективности со стороны продавцов. Так, владельцы часто начинают переговоры с цены, которая их устроит, без запаса для торга, из-за чего с первой минуты обсуждения готовой сделки идет в сторону невыгодного решения. То же касается и объективности, ведь владельцы квартир часто заключают сделки с покупателями, которые им понравились, а не с теми, кто заплатит больше. Отдельного внимания достойна проверка происхождения средств на покупку вашей недвижимости ведь если покупатель – мошенник, вас ждут проблемы. Деньги, которые он вам передал, со временем могут быть запрошены банком в результате проведения следственных действий со стороны правоохранительных органов.
Как видите, спектр ошибок при самостоятельной продаже квартиры не ограничивается одним лишь отсутствием рекламы. Допущение нескольких ошибок при демонстрации или начало обсуждения конечной цены не с точки собственных интересов может привести к риску потери денег, не говоря уже о продаже жилья покупателю, происхождение средств которого способно вызвать интерес у правоохранительных органов. Но что с этим делать?
Если вы не готовы тратить дни и недели на углубленное изучение всех нюансов процедуры продажи недвижимости, обратитесь в агентство недвижимости. Наши специалисты проведут аудит вашего жилья, оценят его преимущества и недостатки, после чего предложат рыночную цену. Мы также займемся поиском покупателя, с финансами которого у вас не возникнет никаких проблем в будущем. Мы также займемся переговорным процессом, все, что от вас потребуется для подтверждения сделки, это ознакомление с заранее составленным договором и подписание его.
Делегировав все рутинные задачи, связанные с продажей имущества, вы тем самым сможете гарантировать собственную безопасность и получить должную защиту своих интересов. Если продажа квартиры по выгодной для вас цене именно то, что вы ищете, нам есть что вам предложить.