Основные причины, почему арендаторы выбирают других
Каждому инвестору важно разобраться в ситуации, почему съемщик отдал предпочтение другому. Это не ваши индивидуальные промахи, чаще всего причина кроется в различных проблемах, о которых мы поговорим ниже.
Цена на уровне рынка
Недвижимость относится к дорогому товару, неправильная стоимость может стать причиной отказа арендатора. Чтобы установить соответствующую цену, понадобятся услуги маклера. Хозяин жилья часто переоценивает его стоимость. Это обусловлено тем, что у человека связаны с квартирой приятные воспоминания с детством, он делал в нем ремонт и пр. Квартирант не будет переплачивать за чужую ностальгию, он анализирует ситуацию в стране, может обратиться за помощью к профессионалам.
Хотите получить клиента – соблюдайте баланс, не ставьте цену слишком низкой, однако решение завысить стоимость также может привести к негативному результату. Решили снизить цену, тогда вы должны четко понимать причину, например, хотите быстро найти клиента.
Непрофессионализм маклера
Если «специалист» не разбирается в механизме работы аренды квартир, объект будет простаивать по несколько месяцев. Недостаточно просто разместить рекламу на сайтах и установить цену. Рекомендуем выбирать профессиональных маклеров, имеющих опыт именно в данной сфере. Также обязательно подпишите договор, требуйте отчетность о проделанной работе. В нашей компании SPC Kinnisvara работают исключительно высококвалифицированные профессионалы с большим опытом в данной сфере деятельности. Они предоставляют подробные консультации, находят индивидуальный подход отдельно к каждой конкретной ситуации, всегда на связи. Помимо этого они также помогут в продаже недвижимости.
Недостаточный спрос
Каждый собственник считает свое жилье наиболее привлекательным. Однако, оказывается, что другие варианты ничем не хуже. Бывают ситуации, когда цена недвижимости отвечает рыночной, много просмотров, но нет предложений. Причина проста – в наличии просто огромное количество идентичных квартир. Нетипичная планировка также может отпугнуть целевую аудиторию, в таком случае можно прождать несколько месяцев, прежде чем найдется свой клиент.
Плохие фотографии и визуальное представление
Данный показатель может стать решающим, ведь арендаторы выбирают не только по цене, но и визуально. Никому не понравятся темные, размытые фото, в глазах клиента жилье теряет привлекательность, снижается интерес, шансы на заселение равны нулю.
Сезонность
Рынок недвижимости отличается чувствительностью к внутренним изменениям: продажа квартиры, сроки сдачи, цена сделки (меняются исходя из происходящих ситуаций в политике или экономике страны). Наиболее активным периодом аренды считаются месяцы с августа по октябрь (приезжают студенды на учебу, создается повышенный спрос). После, активность существенно уменьшается. Рынок перенасыщен жильем, предлагаются различные варианты квартир, каждый может подобрать исходя из своих индивидуальных потребностей.
Чтобы правильно учитывать все факторы сезонности, рекомендуем уделить внимание виду недвижимости, сдается или продается. Например, летом освобождается много квартир (студенты уезжают домой).
Методы повышения привлекательности объекта
Хотите, чтобы арендаторы выбрали именно вас, тогда представляем вашему вниманию несколько методов, позволяющих существенно повысить спрос и привлекательность выставляемой недвижимости.
- Анализ конкурентов и формирование правильного прайса – рекомендуем сравнить аналогичные виды квартир. Таким образом, вы сможете установить адекватную конкурентоспособную стоимость (полностью доступную и демократичную, точно не потеряете желаемый доход). Правильно разработанный прайс существенно повышает шансы найти потенциального арендатора.
- Оптимизация объявления – сделайте его максимально структурированным и информативным (заголовок, четкое описание, список удобств и преимуществ, укажите точную квадратуру, условия заселения, расположение). Таким образом, вы точно привлечете внимание клиентов.
- Быстрая коммуникация – четкие ответы на поставленные вопросы создают доверие, повышают интерес к вашей квартире. Задержка может отпугнуть потенциального клиента.
- Профессиональная фотосъемка – внешний вид квартиры это всегда первое, что привлекает арендаторов. Правильно сделанные фото, показывающие преимущества интерьера, сыграют немаловажную роль при выборе жилья. Размытые, темные изображения отпугивают, даже если сама квартира в идеальном состоянии.
На сайте нашей компании SPC мы уже рассказывали про проверку недвижимости перед покупкой. Теперь вы знаете причины, почему арендатор может отказаться от вашего жилья, отдать предпочтение другому владельцу. Учитывая все вышеизложенное, сможете без проблем найти потенциального клиента.