Peamised põhjused, miks üürnikud valivad teisi
Iga investori jaoks on oluline mõista, miks üürnik eelistas teist pakkumist. Enamasti ei ole tegemist isiklike eksimustega, vaid mitmete objektiivsete probleemidega, millest räägime allpool.
Hind turutasemel
Kinnisvara on kallis vara ning vale hinnastamine võib olla peamine põhjus, miks üürnik loobub. Õige hinna määramiseks on sageli vaja maakleri abi. Koduomanikud kipuvad oma kinnisvara üle hindama, sest korteriga on seotud isiklikud mälestused, sinna on tehtud remont jne. Üürnik ei ole valmis maksma kellegi teise nostalgia eest – tema analüüsib turuolukorda ning vajadusel konsulteerib spetsialistidega.
Kui soovid üürnikku leida, tuleb hoida tasakaalu: hind ei tohiks olla liiga madal, kuid ka liigne hinnatõus võib anda vastupidise tulemuse. Kui otsustad hinda langetada, peaksid selgelt mõistma, miks sa seda teed – näiteks soovid üürniku kiiresti leida.
Maakleri ebaprofessionaalsus
Kui „spetsialist“ ei mõista üüriturgu ega selle toimemehhanisme, võib objekt seista tühjana kuid. Ainult kuulutuse ülespanekust ja hinna määramisest ei piisa. Soovitame valida professionaalse maakleri, kellel on just üürikinnisvara kogemus. Samuti tasub sõlmida leping ja nõuda tehtud töö kohta aruandlust.
Ettevõttes SPC Kinnisvara töötavad üksnes kogenud ja kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kes pakuvad põhjalikke konsultatsioone, lähenevad igale olukorrale individuaalselt ning on alati kättesaadavad. Lisaks aitavad nad ka kinnisvara müügiga.
Ebapiisav nõudlus
Iga omanik peab oma kinnisvara kõige atraktiivsemaks, kuid tegelikkuses võib turul olla palju sarnaseid pakkumisi. Esineb olukordi, kus hind vastab turule ja vaatamisi on palju, kuid konkreetseid pakkumisi ei tule. Põhjus on lihtne – turul on suur hulk identseid kortereid. Ka ebatüüpiline planeering võib peletada sihtgruppi ning sobiva üürniku leidmine võib võtta mitu kuud.
Kehvad fotod ja nõrk visuaalne esitlus
See tegur võib olla otsustava tähtsusega, sest üürnikud valivad mitte ainult hinna, vaid ka visuaali järgi. Tumedad, udused fotod muudavad korteri ebaatraktiivseks, huvi langeb ning üürimise võimalus väheneb märgatavalt.
Hooajalisus
Kinnisvaraturg on tundlik majanduslike ja poliitiliste muutuste suhtes – need mõjutavad nii hindasid kui ka üürimise aktiivsust. Kõige aktiivsem üüriperiood on augustist oktoobrini, mil tudengid saabuvad õppima ja nõudlus kasvab. Pärast seda aktiivsus langeb, turg küllastub ning valik muutub väga laiaks.
Hooajalisuse õigeks arvestamiseks tuleb tähelepanu pöörata sellele, kas kinnisvara müüakse või üüritakse. Näiteks suvel vabaneb palju kortereid, kuna tudengid lahkuvad.
Kuidas tõsta kinnisvara atraktiivsust?
Kui soovid, et üürnikud valiksid just sinu objekti, toome välja mõned meetodid, mis aitavad oluliselt suurendada nõudlust ja huvi.
- Konkurentide analüüs ja õige hinna kujundamine – võrdle sarnaseid kortereid ning määra konkurentsivõimeline ja realistlik hind. Hästi läbimõeldud hinnastrateegia suurendab oluliselt üürniku leidmise võimalust.
- Kuulutuse optimeerimine – tee kuulutus selgeks ja informatiivseks: tugev pealkiri, täpne kirjeldus, mugavuste ja eeliste loetelu, ruutmeetrite arv, üüritingimused ja asukoht. See aitab kindlasti tähelepanu köita.
- Kiire suhtlus – selged ja õigeaegsed vastused loovad usaldust ning suurendavad huvi. Viivitamine võib potentsiaalse üürniku eemale peletada.
- Professionaalne fotograafia – korteri välimus on esimene asi, mida üürnik märkab. Kvaliteetsed fotod, mis toovad esile interjööri eelised, mängivad valiku tegemisel suurt rolli. Kehvad pildid peletavad huvilisi isegi siis, kui korter on tegelikult heas seisukorras.
Meie ettevõtte SPC kodulehel oleme varem kirjutanud ka kinnisvara kontrollimisest enne ostu. Nüüd tead peamisi põhjuseid, miks üürnik võib sinu pakkumisest loobuda ja valida teise omaniku. Neid tegureid arvesse võttes on potentsiaalse üürniku leidmine märksa lihtsam.